Cómo vender en Instagram: guía fácil para empezar

Con sus más de 24 millones de usuarios en 2022 (solo en España) Instagram se ha convertido en un escaparate fabuloso para vender. Si crees que es la red social que tu negocio necesita y estás pensando en probar, aquí te dejamos unas cuantas indicaciones de cómo vender en Instagram para que puedas empezar ¡ya!

“¿Qué haces usando Instagram (solo) para subir tus fotos? Estás perdiendo una ocasión de oro para vender”.

Ahora mismo, es una de las plataformas con más alcance y por eso forma parte de la estrategia de marketing de muchas empresas. Aún así, hay otras que todavía se lo están pensando, sobre todo por desconocimiento de su potencial.

No queremos que dejes pasar ocasiones, así que vamos a darte unas pinceladas para que puedas empezar a utilizar Instagram para tu negocio.

Instagram: qué tienes que saber para empezar a vender

¿Por qué las marcas están tan a gusto en Instagram? Hace tiempo ya que dejó de ser una red social solo para compartir fotos y vídeos, para convertirse en un medio para creadores de contenido de todo tipo, incluídas empresas.

A los usuarios les gusta seguir a sus marcas favoritas, enterarse de las novedades, ver reviews de productos. Más del 80% reconoce que utiliza Instagram para descubrir nuevos productos o servicios y se inspira en los contenidos para decidirse a comprar.

Y las marcas aprovechan esa buena disposición para crear comunidades con un alto nivel de engagement y vender, bien directamente en la plataforma (Instagram ofrece posibilidades muy interesantes) o bien redirigiendo a los usuarios a la tienda online.

A la hora de crear contenido, échale un vistazo a este post sobre cómo subir en engagement en redes sociales. 

¿Te hemos puesto los dientes largos? Pues aún queremos contarte más. Estas son 3 cosas que tienes que hacer si quieres empezar a vender en Instagram.

1. Abre una cuenta Business

Seguramente has empezado con un perfil normal y llevas un tiempo subiendo contenidos relacionados con tu marca. Perfecto, es la manera de comenzar a rodar y tomarle la temperatura a la audiencia que te interesa.

Aprovecha para interactuar y tomar buena nota de cómo tu producto o servicio puede resolver necesidades o solucionar problemas de tu público objetivo. También, ten un ojo puesto en tu competencia para analizar qué hacen, cómo lo hacen y cuáles son sus resultados.

Cuando quieras dar un salto adelante, transforma tu perfil en una cuenta business, que te ofrecerá muchas más opciones pensadas para empresas (antes tienes que crear una cuenta en Facebook para empresas).

La cuenta business permite añadir más datos a tu información de perfil, como la página web, teléfono, número de contacto, etc.

También te da acceso a Instagram Insights, que son las estadísticas sobre tus publicaciones. Esta información te será de mucha utilidad para saber cómo crece tu cuenta, número de interacciones, alcance, impresiones, rendimiento de tus CTAs, etc.

2. Crea contenido para promocionar tu negocio

Tanto si vendes productos o servicios, Instagram es una herramienta muy útil… si tienes un plan.

Es decir, cuando utilizas la red social con objetivos de empresa no puedes improvisar. 

Sube contenido regularmente: pero no no cualquier contenido, sino algo que aporte información valiosa a tu audiencia. 

Para eso lo mejor es que prepares un calendario mensual con lo que quieras postear dediques un día o dos a crearlo todo. Luego, utiliza alguna herramienta para programar como Metricool o Hootsuite para no estar pendiente.

Es muy recomendable también que crees un estilo visual propio para resultar más reconocible para tu audiencia, y te comuniques con ella siempre en el mismo tono. Así, darás coherencia al perfil.

Y por supuesto usa el formato de moda: el vídeo. Aquí te explicamos cómo crear YouTube Shorts, y esa información se aplica también para los reels. 

Muchas empresas se promocionan así, subiendo contenidos, interactuando y derivando a los usuarios a comprar a su tienda online. Es la forma más sencilla de hacerlo y da grandes resultados. Pero hay otra, que te comentamos a continuación…

3. Explora Instagram Shopping

La otra opción es vender sin salir de la propia plataforma. Instagram permite etiquetar productos, poniéndoles el precio y la información que quieras, de forma que el usuario solo tiene que hacer clic y comprar.

Puedes también mostrar todo el catálogo de tu ecommerce. Es como si creases tu propia tienda, un espacio para mostrar (y etiquetar para la venta) tus productos, organizándolos por colecciones para facilitar la navegación. 

La diferencia es que ya no tienes que enviar a la gente a comprar a tu sitio web (y arriesgarte a que por el camino se distraigan y olviden cerrar la compra). Ahora se puede comprar sobre la marcha, dentro de Instagram.

¿Ventajas? El camino para convertir a tus seguidores en clientes es más corto, la experiencia de compra es muy positiva (a los usuarios les gusta permanecer en Instagram) y las conversiones aumentan.

¡A qué esperas! Instagram puede traerte mucho dinerito

Cuando hablamos de vender, hay que aprovechar todas las opciones disponibles. Si tienes un ecommerce y todavía no has explorado lo que Instagram puede ofrecerte, es momento de que le prestes atención. 

Te ayudamos si quieres. Llámanos o envíanos un email y vemos cómo integrarlo en tu estrategia.

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