Cómo vender (más) en Etsy: optimiza tus anuncios

Etsy es un sitio más que recomendable para vender productos creativos. Aun así, muchos negocios se quejan de que no reciben tantas visitas como les gustaría. Y puede ser cierto, si no has optimizado correctamente tu cuenta o tus anuncios. ¿Les damos un repaso?

¿Quieres mejorar tus ventas Etsy? La diferencia puede estar en los detalles. Optimiza y ¡vuela!

Tanto si eres un recién llegado como si ya tienes un negocio abierto y quieres mejorar resultados, este post te interesa.

Vamos a ver cómo le puedes sacar más partido a Etsy y vender más.

Aumenta tus ventas en Etsy con estas claves para mejorar tus listings

Los anuncios de productos son la tarjeta de presentación. ¿Cómo puedes mejorarlos? Revisa estos 5 puntos:

1. IMÁGENES: QUE TUS PRODUCTOS ENTREN POR LOS OJOS

La foto del anuncio que aparece en los resultados de búsqueda, es clave. Es lo primero que ve el usuario antes de hacer clic y leer las características del producto. Por tanto, dale prioridad.

Además, sube otras fotos complementarias, hasta completar el cupo de imágenes permitidas por la plataforma. Lo ideal son aquellas en las que se vea el producto en su entorno o siendo utilizado de manera natural. Huye de las anodinas fotos de catálogo que rellenan pero no aportan.

>> Lee aquí por qué las imágenes son importantes y cómo optimizarlas.

2. TÍTULOS DE PRODUCTO: MÁS QUE DESCRIPTIVOS

Tienes un margen de 140 caracteres para reflejar qué vendes, aprovéchalos.

No solo se trata de definir el producto (pulseras), también puedes nombrar al público objetivo (pulseras para parejas), los materiales (pulseras de plata), alguna característica (pulseras gruesas, pulseras de cuentas) o incluso algún evento señalado (pulseras para San Valentín).

3. DESCRIPCIONES: ¿EN QUÉ SE FIJA EL ALGORITMO?

Ya sabíamos que redactar buenas descripciones de los productos era importante, pero desde mayo de 2022 tenemos algunas novedades que nos van a hacer fijarnos aún más en este punto.

La última actualización del algoritmo que usa Etsy para dar respuesta a las búsquedas mantiene algunas pautas que los buenos vendedores ya tenían en cuenta: dar indicaciones sobre la utilización de los productos y la información técnica necesaria, instrucciones para envíos, opciones de personalización (si están disponibles), beneficios del producto, etc.

Ahora, además de eso, premia la utilización correcta de las keywords. Si ya era recomendable utilizarlas con sentido, ahora el keyword stuffing (o la mala práctica de abusar de las keywords) puede desplazar a tus productos de los primeros puestos.

Es recomendable también abrir el abanico y buscar distintas palabras clave para el producto e incluirlas en el primer párrafo de la descripción. Es un esfuerzo de keyword research, pero aportar variedad léxica te diferenciará de la competencia.

4. TRADUCE TUS ANUNCIOS

Esto amplía tus posibilidades para vender, pero ¡cuidado!, si escribes el anuncio en inglés, pero el panel de administrador está en español, es importante añadirlo también en el lugar que Etsy dispone para escribir la traducción.

Etsy también puede traducir los anuncios automáticamente, pero ya sabemos que suelen ser traducciones mediocres. Para los compradores es importante leer textos fluidos y, además, la plataforma prioriza las traducciones manuales sobre las automáticas.

Te dará algo más de trabajo, pero también ventaja sobre otros vendedores.

Ah, y también puedes configurar precios de venta distintos si vendes fuera de tu país.

5. CREA SECCIONES Y ADJUDICA CATEGORÍAS

Recuerda clasificar los productos por secciones. Cada anuncio debe tener una sección de tu tienda. Por ejemplo, si vendes pendientes es importante que exista una sección “Pendientes” en tu tienda y que esté seleccionada.

Elige categorías estratégicamente, según dónde podrían buscar los usuarios. Por ejemplo, un usuario puede buscar un gramófono como objeto de colección o como artículo decorativo.

Finalmente, si quieres darle un impulso puntual a tus ventas tienes la opción de usar Etsy Ads, una forma de promocionar tus productos. Así, cuando alguien haga una búsqueda que coincida con tu producto, Etsy lo prioriza en los resultados.

Vender más, esa es la cuestión

Vender más y mejor. Es el quebradero de cabeza de cualquiera que tenga una tienda online o ecommerce. Porque no solo es crear un negocio, sino mantenerlo optimizado, haciendo los ajustes necesarios para obtener mejores resultados.

¿Que te lías un poco con esa parte? ¿Que no sabes por qué no tienes los buenos resultados que querías? ¿Que te falta un plus para dejar atrás a tu competencia? No hay problema, te ayudamos. Escríbenos, ¡tenemos ideas!

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