Une fois que vous avez réussi à “éveiller leur intérêt” et qu’ils ont visité votre site, le travail continue et devient intéressant.
Un ou deux jours avant le Black Friday, vous lancez vos campagnes de remarketing. Avec cela, vous allez essayer d’amener les utilisateurs qui connaissent déjà votre site et qui l’ont parcouru (c’est-à-dire qu’ils sont entrés dans la partie supérieure de l’entonnoir de vente) à descendre et à conclure l’achat.
Mais cela ne se fait pas n’importe comment, mais par la segmentation, c’est-à-dire en choisissant quels messages vous envoyez à quelles personnes.
Si vous ne procédez pas de cette manière, c’est comme nourrir les pigeons : vous prenez une poignée de maïs et vous la jetez. Un autre et jetez-le. Les pigeons entrent en masse, prennent ce qu’ils peuvent et vont ailleurs.