Il s’agit de notre partie consciente et analytique. Nous convainquons ce cerveau avec des données pures et dures, il est donc très important que votre produit ou service ait du « poids » et puisse résister à toutes les objections que cette partie ne manquera pas de soulever.
Insistez sur la garantie de satisfaction, utilisez des chiffres pour convaincre et surtout travaillez sur les témoignages : personne n’aime être le premier à acheter quelque chose.
La combinaison de ces trois éléments conduit à la vente, tout en gardant à l’esprit que l’émotion est la porte d’accès à tout le reste. Il engage d’abord la partie limbique, puis « convainc » le reste.
L’histoire, les valeurs, le rythme, la musique ? Elle ne parle pas d’un produit spécifique et la marque est en arrière-plan, mais y a-t-il quelqu’un qui n’ai pas « d’effets » en regardant cette publicité ?