Faites de la magie avec le storytelling pour séduire votre public

N’aimiez-vous pas les histoires quand vous Ă©tiez petite ? Eh bien, maintenant que tu as quelques annĂ©es, tu aimes quand les marques te racontent une histoire. En marketing, on parle de storytelling : une baguette magique capable de crĂ©er des liens puissants avec vos clients.

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“Vous pensez que vous n’avez rien d’intĂ©ressant Ă  raconter ? Il y a toujours une histoire. Il faut juste savoir comment la raconter”.

Si vous aimez qu’on vous raconte des histoires, il est clair que vos clients le font aussi. 

Alors si vous avez une entreprise ou une marque Ă  dĂ©fendre, prenez note de ceci : le storytelling est l’une de vos meilleures armes pour mettre votre public dans votre poche.

Êtes-vous prĂȘt Ă  raconter des histoires ?

Le storytelling n'est pas réservé aux grandes entreprises

Si nous prenons un cafĂ© et commençons Ă  parler de marketing, vous vous souvenez certainement de plus d’une publicitĂ© qui vous a frappĂ© pour une raison ou une autre. 

Ça fait peut-ĂȘtre des annĂ©es, mais c’est toujours lĂ , dans votre mĂ©moire.

Les grandes marques en savent long Ă  ce sujet.

Mais aujourd’hui, nous n’allons pas parler d’Apple, de Nike ou d’Audi. Vous ne les connaissez que trop bien.

Nous pourrions Ă©galement vous donner des exemples plus “locaux”. Vous souvenez-vous d’une publicitĂ© pour la loterie de NoĂ«l ? 

Ce sont dĂ©jĂ  des classiques, si l’on parle de narration. Ils poussent la stratĂ©gie jusqu’Ă  la limite des larmes. Et ça marche, ça marche vraiment.

Mais vous n’ĂȘtes pas Apple et vous n’ĂȘtes pas la loterie de NoĂ«l. Pouvez-vous utiliser cette stratĂ©gie ?

Bien sûr que vous pouvez. Et vous en retirerez beaucoup.

OĂč vous racontez votre histoire

Il y a des endroits qui semblent ĂȘtre faits pour raconter des histoires. Votre blog, par exemple. Ou les mĂ©dias sociaux (les histoires ne s’appellent pas ainsi pour rien). 

Mais aujourd’hui, nous allons nous concentrer sur ces trois-lĂ  :

1. Et vous, vous ĂȘtes qui ?

Il y a un endroit sur votre site web oĂč vous ne pouvez pas manquer une bonne histoire. 

Saviez-vous que la page “Ă  propos de moi” ou “qui nous sommes” est l’une des pages les plus visitĂ©es ? C’est exact, car les clients veulent connaĂźtre la personne qui se cache derriĂšre l’entreprise. 

Et c’est parce que les histoires sont trĂšs intĂ©ressantes, que tout ne sera pas l’achat impersonnel sur Amazon ou Aliexpress.

Qui ĂȘtes-vous, quel est votre parcours, pourquoi avez-vous atterri dans ce secteur, quelles sont les valeurs qui vous animent, quel est votre but, qu’aimez-vous faire quand vous ne travaillez pas, que dirait votre grand-mĂšre de vous si on lui donnait un micro… En d’autres termes : le storytelling.

Un petit conseil : Ă©vitez d’utiliser des phrases d’accroche. Personne ne sera ravi que vous ayez vingt ans d’expĂ©rience dans le secteur. Ni que vous disposez d’une Ă©quipe multidisciplinaire de collaborateurs. Et encore moins, que dans votre entreprise, tradition et avant-garde vont de pair, ou que vous ĂȘtes le fer de lance de quelque chose. 

Osez ĂȘtre un peu original. Et peu importe ce que vous faites ou si vous pensez que votre entreprise n’est pas “Ă  la hauteur”, car c’est sĂ©rieux. Quoi, vous vendez des assurances ? Alors ?

Si vous ĂȘtes passionnĂ© par votre travail, il doit y avoir une raison. Jetez un coup d’Ɠil Ă  cette rubrique “À propos de nous”, puis dites-nous ce que vous en pensez.

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2. vos produits sont aussi des histoires

Ne manquez pas l’occasion de rendre vos fiches produits “belles” avec une bonne histoire.

Une histoire rend tout produit plus attrayant. 

Imaginez que vous voulez acheter du fromage…

Saviez-vous que dans les annĂ©es 90, des fromagers italiens sont venus s’installer dans la rĂ©gion galicienne d’ArzĂșa et que l’on y fabrique dĂ©sormais du Galmesano, un fromage qu’ils appellent “le parmesan galicien” ?

Ou peut-ĂȘtre aimeriez-vous essayer le Sugaar, fabriquĂ© Ă  partir de lait de brebis et produit dans le GuipĂșzcoa, aprĂšs avoir appris que ce fromage est nĂ© lorsqu’un grand maĂźtre fromager est dĂ©cĂ©dĂ© et qu’un de ses ouvriers a trouvĂ© une formule spectaculaire.

Et n’aimeriez-vous pas aider le fromage Pata de Mulo Ă  ne pas disparaĂźtre ? Et en mĂȘme temps, on a envie de le goĂ»ter, bien sĂ»r, aprĂšs avoir connu l’histoire de Francisco, Teresita et de leur fromagerie.

Les fiches produits de QueserĂ­a Cultivo donnent faim. Nous vous avertissons.

Et en attendant de satisfaire votre faim, voici un apĂ©ritif qu’il est recommandĂ© de connaitre : Captez l’attention avec des titres originaux.

3. Exprimez-vous sur le marketing par courriel

Le marketing par courriel est déjà une stratégie gagnante (tant que vous faites les choses comme il faut), mais si vous y ajoutez une bonne dose de narration, vous accrocherez votre public pour toujours.

On dit qu’aujourd’hui les gens ne lisent pas, ou trĂšs peu.

Ce n’est pas vrai. Nous lisons ce qui attire notre attention et suscite suffisamment d’intĂ©rĂȘt. Et le courrier Ă©lectronique est un mĂ©dia au potentiel fabuleux. 

Vous voyez, au 19Ăšme siĂšcle, les lecteurs Ă©taient accros aux romans en sĂ©rie. C’est ainsi qu’ont Ă©tĂ© Ă©crits Les 3 Mousquetaires ou Le Comte de Monte Cristo.

Nous ne disons pas qu’il faut devenir un Dumas pour avoir du succĂšs, mais nous disons que les histoires fragmentĂ©es, avec une dose bien gĂ©rĂ©e de battage publicitaire, peuvent faire des merveilles aujourd’hui comme elles le faisaient il y a deux siĂšcles.

Des courriels quotidiens contenant une pilule de narration peuvent maintenir l’intĂ©rĂȘt de votre public.

Tu sais qui est Migue ? Eh bien, Migue est un agriculteur et recueille des olives dans l’Olivar de San Miguel, Ă  Cordoue. 

Lorsque vous achetez de l’huile sur le site Web de Mi Oliva Gourmet et que vous vous abonnez Ă  leurs courriels, vous recevez des histoires. 

Par exemple, cette annĂ©e, la production de l’huile de la rĂ©colte prĂ©coce a Ă©tĂ© un peu retardĂ©e Ă  cause de la pluie. S’il pleut, tu ne peux pas aller cueillir les olives. Tu ne le sais pas, mais Migue te le dit.

N’est-ce pas plus excitant de connaĂźtre l’histoire de l’huile que vous utiliserez dans quelques semaines pour assaisonner vos salades ?

Nous le pensons 😉

Si vous voulez plus d’idĂ©es sur la façon de parler Ă  votre public, nous vous recommandons ce billet sur le copywriting Ă©motionnel.

Vous ĂȘtes membre du fan club du storytelling?

Si vous aimez connaĂźtre l’histoire du petit hĂŽtel rural que vous choisissez pour le week-end, ou l’histoire du sac artisanal que vous allez acheter en ligne, ou l’histoire de la cave qui produit le vin que vous avez dĂ©gustĂ© le week-end dernier… Pourquoi ne pas raconter vos propres histoires pour susciter l’Ă©motion de vos clients ?

Hey, et si vous avez besoin d’idĂ©es, nous avons ce qu’il vous faut. Mais bien sĂ»r, vous devez d’abord nous appeler.

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