Le marketing d'influence : (bien) faire parler les autres de votre produit

Pourquoi pas ? Le marketing d’influence est une forme de marketing numérique et de nombreuses entreprises l’utilisent dans le cadre de leurs campagnes. Avez-vous déjà pensé que vous pouvez faire de même ?

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“Vendre en convainquant. Profitez du pouvoir de persuasion des personnes d’influence”.

Le marketing ne cesse d’explorer les moyens de faire passer ses messages auprès du public et, ces dernières années, les influenceurs ont été l’un des meilleurs moyens de vendre. Pourquoi est-ce intéressant ?

La publicité est parfois irritante. Le public se sent envahi par le bombardement agressif des messages.

D’autre part, les messages d’un influenceur sont naturellement omniprésents. Ils ne vous vendent pas des produits : ils vous fournissent un contenu qui vous intéresse.

De plus en plus d’entreprises les utilisent dans leurs stratégies de marketing. Vous voulez savoir pourquoi ? Voyons un peu plus en détail.

Qu'est-ce qu'un influenceur et comment peut-il aider votre stratégie marketing ?

mujer con camara de fotos

Vous en connaissez probablement quelques-uns pour les avoir vus apparaître sur les médias sociaux. Vous êtes familiers avec leurs visages et pouvez les lister avec leurs noms et prénoms. Combien d’entre eux suivez-vous ? 

Et si vous pensez que vous ne connaissez aucun d’entre eux, laissez-nous vous dire que vous pourriez vous tromper. Les influenceurs sont comme cette petite musique que vous avez entendue quelque part, même si vous ne pouvez pas dire exactement où. 

Et attention : ils n’ont même pas besoin d’être célèbres. 

Cette maquilleuse qui a posté une vidéo sur la façon de faire un trait sur les yeux (et ça a marché pour vous !), ou ce compte de bricolage qui vous a aidé à débloquer un robinet, et qui vous donne maintenant des idées sur la façon de bricoler dans la maison. Si vous les suivez et leur prêtez attention, ils sont déjà pour vous des influenceurs

D’accord, mais comment expliquer ce qu’est un influenceur ?

Fondamentalement, c’est une personne capable de :

  • Créer une grande communauté autour de leur profil (d’où la raison pour laquelle ils sont souvent valorisés “au poids” pour leur nombre d’adeptes).
  • Influencer leurs adeptes pour qu’ils accomplissent certaines actions.

La valeur d’un influenceur, en termes de marketing, est basée sur sa capacité à générer des conversions.

Et peu importe (plus ou moins) sur quelle plate-forme ou quel réseau ils travaillent. Ce qui compte, c’est que leurs adeptes les écoutent avec intérêt, apprécient leurs opinions et en tiennent compte dans leurs décisions d’achat.

Pouvez-vous voir pourquoi cela pourrait être intéressant pour votre stratégie de marketing ?

COMMENT FAIRE UNE CAMPAGNE DE MARKETING INFLUENCER ?

Vous devez d’abord choisir avec qui vous souhaitez travailler. Il y a eu des cas d’influenceurs qui n’étaient pas ce qu’ils prétendaient être, avec des témoignages d’adeptes artificiellement gonflés. 

Il est évident que cela ne vous intéresse pas, alors avant de décider de contacter l’un d’entre eux, vous devriez faire quelques recherches pour savoir s’il s’agit d’un vendu ou s’il a vraiment la capacité de susciter l’engagement et d’influencer ses adeptes.

Comment ? Il existe des moyens d’y parvenir, notamment

  • Revoir votre profil
  • Vérifiez vos adeptes
  • Vérifiez votre image
  • Vérification de votre contenu

Il existe des outils permettant de mesurer la qualité d’un public, comme le “Audience Quality Score”, de HypeAuditor, qui attribue aux comptes Instagram une note de 1 à 100.

Il est recommandé de ne pas engager un influenceur ayant un score inférieur à 20, car il n’est pas garanti qu’il puisse générer un impact réel sur le niveau des ventes.

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Macro ou micro : quel influenceur convient à votre entreprise ?

Il y a des influenceurs bien connus, mais ne vous laissez pas aveugler et ne pensez pas seulement aux grands.

En fait, ne pensez pas aux plus connus, sauf si vous êtes une super marque, car ils vont dépasser votre budget.

Mais vous n’en avez pas besoin non plus.

Les macro-influenceurs travaillent à grande échelle et sont généralement des personnalités publiques ou des professionnels dont la carrière est très consolidée (même des célébrités plus ou moins fugaces, qui profitent de l’attrait). 

Mais ne vous inquiétez pas. Il y a de la vie au-delà de Dulceida.

Les micro-influenceurs fonctionnent très bien. Ils n’ont pas un nombre aussi exorbitant d’adeptes (ils peuvent même être inférieurs à 50 000) et leur champ d’influence est généralement moins général et plus spécifique.

Qu’ont-ils en leur faveur ? Une énorme capacité à toucher leur public, qui, bien que plus restreint, est très intéressé par le suivi de chaque publication. 

Il est également plus facile d’interagir avec eux, de sorte que l’engagement généré peut être très intense.

Si vous êtes une petite ou moyenne entreprise, vous devriez peut-être regarder dans cette direction.

Pour trouver votre micro-influenceur idéal, vous allez devoir faire un peu de travail. 

L’exploration d’Instagram est essentielle pour trouver des profils liés à votre marque avec lesquels vous pouvez vous intégrer, bien qu’il existe également des plateformes qui vous aident à localiser les microinfluencers et à les contacter.

Et si vous avez besoin de plus d’inspiration, n’oubliez pas de consulter ces 7 stratégies de marketing essentielles pour 2021.

ÊTES-VOUS ATTIRÉ PAR LE MARKETING D'INFLUENCE ? ALLEZ-Y !

Il est possible de travailler avec des influenceurs dans vos campagnes de marketing et cela peut très bien fonctionner, en pesant toujours si cela s’inscrit dans votre stratégie et en ne faisant confiance qu’aux influenceurs qui exposent des chiffres réels et vérifiables.

Voulez-vous que nous vous aidions à ce sujet ? Si vous envisagez d’utiliser un influenceur mais que vous n’êtes pas sûr que ce soit la bonne façon de procéder pour votre stratégie, écrivez-nous et nous étudierons avec vous quelles sont les meilleures options. 

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