Le marketing international : créer votre stratégie pour vendre dans le monde entier
L’avantage le plus savoureux du marketing en ligne est peut-être qu’il vous donne la possibilité d’avoir des clients à la fois dans votre ville et à l’autre bout du monde. Mais pour vendre, il faut d’abord promouvoir. Savez-vous comment créer une stratégie « sans frontières » pour vos produits ou services ?
Vous souhaitez internationaliser votre entreprise et vendre dans le monde entier ? Le marketing numérique vous donne des ailes
Si votre entreprise se développe à un bon rythme et que vous voulez mettre un bémol en Flandre (littéralement), vous devez adapter votre plan de marketing.
Ce n’est pas la même chose de vendre chez soi ou en Chine. De nombreux facteurs (économiques, sociaux, culturels) doivent être pris en compte pour vous ouvrir la voie de la réussite.
Mais c’est pas grave. Le marketing est caméléon, et peut être adapté pour fonctionner dans tous les scénarios.
Examinons simplement quelques éléments à garder à l’esprit.
5 clés du marketing international pour s'adapter aux nouveaux marchés
On dit que l’internet a mondialisé le marché et fait tomber les frontières. Et c’est vrai : aujourd’hui, vous pouvez vendre de chez vous au monde entier.
Il suffit de tenir compte d’un petit détail, à savoir que « le monde » n’est pas un concept plat, mais divers. Chaque marché a ses propres caractéristiques et vous devez savoir très bien quelle est la cible que vous visez pour créer une stratégie efficace.
Ne soyez donc pas un « terraplaniste » du marketing et n’allez pas à l’étranger faire un copier-coller de votre stratégie, car ce qui fonctionne à un endroit risque fort de déraper si vous l’utilisez 10 000 km plus loin.
Voici 5 choses à garder à l’esprit :
1. CONNAITRE LE MARCHé
Si vous partez en voyage dans un pays dont vous ne savez rien, il est conseillé de vous renseigner au préalable sur certaines choses.
C’est d’autant plus vrai si vous allez y mener votre campagne. Vous devriez prendre le temps de vous familiariser avec les caractéristiques culturelles, les conditions politiques et la situation économique du pays.
Vous devriez également consacrer du temps à faire connaissance avec votre nouveau public.
- Quel est leur mode de vie ?
- Qu’est-ce qui les intéresse ?
- Quels sont les appareils qu’ils utilisent régulièrement ?
- Quel est leur pouvoir d’achat ?
Les réponses vous aideront à cibler votre stratégie de marketing.
2. S'ADAPTER AUX MOTEURS DE RECHERCHE LOCAUX
Si vous voulez que les moteurs de recherche vous traitent bien et vous permettent de monter en position, vous devrez leur donner ce qu’ils aiment. Quelles sont les recherches qui intéressent le plus votre nouveau public ?
Il existe des outils qui vous aident à le découvrir, par exemple Google Trends. Il vous permet de savoir quels sont les mots clés les plus recherchés dans les différents pays.
C’est un moyen d’identifier les tendances de recherche et vous donne des indices pour affiner votre SEO et mieux atteindre votre public.
En d’autres termes : il ne suffit pas de traduire votre site web et votre contenu, car les mots clés de votre pays d’origine ne correspondent pas nécessairement à ceux du pays où vous voulez ouvrir un marché.
3. UTILIser les réseaux sociaux (CORRECTEMENT)
Lorsque vous planifiez votre campagne internationale, vous devez savoir quels sont les réseaux sociaux et les applications les plus utilisés dans votre pays cible.
Lesquels sont les plus confortables pour les utilisateurs ? C’est là que vous devez être.
Par exemple, en Chine (un marché énorme et très attractif pour presque toutes les entreprises), Facebook, Instagram ou Youtube ne sont pas utilisés, donc si vous « copiez » votre stratégie et ne l’adaptez pas, vous visez l’échec.
4. OPTIMISER VOTRE SITE WEB
Nous avons déjà mentionné l’importance d’adapter le référencement de votre site web pour être compétitif dans un autre pays, mais vous devez également adapter certains aspects techniques.
N’oubliez pas que vous devrez probablement modifier l’architecture de votre site web et revoir les domaines.
Selon le pays et vos objectifs, vous pouvez souhaiter avoir des domaines séparés pour chaque langue ou vous concentrer sur un seul domaine principal avec des sous-domaines pour chaque pays.
Il faut également vérifier l’hébergement, afin qu’il n’affecte pas la vitesse de chargement de votre site web.
En fonction de la stratégie que vous allez mettre en œuvre, vous pouvez utiliser un hébergement qui dispose de serveurs dans le pays cible.
5. VÉRIFIEZ VOTRE "LINKBUILDING"
Parce que lorsque vous changez de scénario, vous voulez avoir des liens de qualité à partir de l’endroit où vous voulez ouvrir le marché, avec un contenu qui intéresse votre public et dans sa langue.
De cette façon, vous donnez un nouvel élan à votre positionnement et gagnez en autorité. Par conséquent, il est également dans votre intérêt d’adapter le linkbuilding dans le cadre de votre stratégie.
Préparez votre stratégie de marketing international et lancez-vous dans le monde !
Cela semble être beaucoup de choses, mais ce n’est pas tant que ça. Il vous suffit de vous adapter au nouvel environnement et de revoir toutes les briques de votre stratégie pour les faire fonctionner dans un contexte différent.
Nous pouvons vous aider à cet égard. Si vous envisagez d’internationaliser votre entreprise, il vous suffit de nous le faire savoir et nous mettrons nos neurones (et nos connaissances) à votre disposition.
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