La lista de correo: por qué es tan importante y cómo aumentarla

Suponemos que ya tienes una relación de emails de clientes y usuarios y que, de tanto en tanto les envías un correo, ¿verdad? La cuestión es ¿estás aprovechando a full el potencial de esa lista de correo? Si te has quedado pensando, ya sabemos la respuesta: seguro que la puedes exprimir mucho más.

Un email, una oportunidad de conversión. ¿Estás dejando pasar esa oportunidad?.

Es el momento de que te plantees hacer crecer tu lista de correo, no solo en cantidad, sino también en calidad. Si trabajas bien, el email marketing junto con una lista bien trabajada, puede darte muchas alegrías. 

Vamos a ver cómo.

Qué es una lista de correo y por qué tienes que conseguir que crezca

La lista de correo de tu negocio es una relación de emails de los usuarios o clientes que se han suscrito y han dado su consentimiento para recibir información, novedades, descuentos u otras comunicaciones. 

Las listas de correo son un canal para el marketing que funciona muy, pero muy bien. Lo más interesante es que no son comunicaciones invasivas. 

El usuario ha rellenado previamente un formulario, ha aceptado la política de privacidad y ha confirmado la suscripción (respetar la ley de protección de datos en tu web es muy importante, aquí te lo explicamos).

La predisposición para abrir y leer el contenido de los emails es muy alta y por eso el correo electrónico se considera hoy una manera muy eficaz para captar nuevos clientes.

Cómo aumentar tu lista de correo electrónico

Conseguir más suscriptores para tu lista debería ser uno de tus objetivos de marketing.

Hoy te vamos a dar algunos consejos para hacer crecer tu lista de correo de forma orgánica, es decir, de la manera más natural posible (sin prácticas dudosamente efectivas, como comprar emails o “alquilar” la lista de otros).

Ten claro que lo que funciona a largo plazo es el trabajo bien hecho. 

No se trata de mandar emails a lo loco y spamear a los suscriptores. Con eso, lo único que vas a conseguir es que aumenten las cancelaciones y caiga en picado la tasa de apertura. Y eso no es lo que quieres (por cierto, aquí tienes un contenido que te va a ayudar a aumentar la tasa de apertura de tus emails).

Lo que quieres es tener una lista saneada, con usuarios que de verdad quieran recibir tus emails y se alegren cuando te ven en la bandeja de entrada. ¿Que no es tan rápido como otros métodos? Bueno, pero es más seguro y más eficaz. Así que por ahí van nuestros consejos para que tu lista crezca:

1. Ofrece algo a cambio del email

El quid pro quo funciona muy bien en marketing. Dale algo al usuario a cambio de su email, pero algo que le resulte de valor y le resuelva una necesidad o un problema.

Lo más habitual es ofrecer un contenido digital (es lo que llamamos un lead magnet), como por ejemplo:

  • un ebook
  • un pdf
  • una serie de vídeos, etc.

En realidad puede ser lo que tú quieras, desde un descuento hasta una invitación para suscribirse a algún grupo exclusivo donde compartes información (en Telegram, por ejemplo).

Lo importante es que resulte lo suficientemente atractivo como para que el usuario complete la suscripción.

2. Pide que te recomienden

¿Por qué no? Si estás haciendo las cosas bien seguro que a tu lista les encantan los emails que reciben. Sigue así, creando contenidos interesantes… y aprovecha la ocasión para decirle a tus suscriptores que, si les ha gustado, se lo envíen a otros a los que le pueda interesar. Lo harán encantados.

3. Añade un botón de suscripción en tus emails

Como has visto en el punto anterior, es muy posible que no todos los que reciban tus emails estén suscritos. Una parte de tus lectores serán usuarios a los que un colega o un familiar les ha reenviado un email.

No desaproveches la ocasión. Incluye un botón para que tengan la oportunidad de suscribirse y recibir directamente tus emails.

4. Crea distintos tipos de formularios

No te limites solo a uno, dale a tus usuarios más oportunidades para sumarse a tu lista colocando formularios en varios puntos de tu web.

También es muy efectivo crear distintos lead magnet y ofrecerlos según los intereses de los usuarios. 

Por ejemplo, imagínate que tienes un sitio web de plantas. Puedes hacer un lead magnet con consejos sobre plantas de interior, otro sobre plantas de jardín, otro sobre las plagas más frecuentes… y ofrecerlo en páginas con contenidos afines. Es una forma de darle al usuario algo que (casi seguro) le va a interesar mucho.

Otra posibilidad es colocar un pop-up o ventana emergente con un formulario, que se abra cuando el usuario va a abandonar la página. Puede ser efectivo, pero recuerda…

5. Haz tests A/B para saber qué funciona

Cuando estás tratando de que tu lista de correo crezca, los test A/B son muy útiles para saber qué estrategia de registro da mejores resultados.

Por ejemplo, es interesante probar los distintos tipos de formulario, variando la CTA o llamada a la acción. También puedes cambiar los colores y los estilos. 

Recuerda hacer un cambio cada vez o los resultados no serán reveladores.

¿Necesitas más ideas para tu lista de correo?

¡Todavía nos quedan ases en la manga! Hay muchas más maneras de conseguir suscriptores que se unan a tu lista.

Estamos deseando contártelas, pero ¡necesitamos que nos preguntes! Llámanos o mándanos un email y hablamos de “lo tuyo” 😉

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