¿Tienes una tienda de moda?
Esto es lo que el copywriting puede hacer por ti
No basta con un buen escaparate (o lo que es lo mismo, una web bonita o un ecommerce bien montado). Si quieres vender moda, tienes que persuadir con palabras. El copywriting es el empujón que tu comercio de moda necesita.
Los textos de copywriting:
harán crecer las ventas de tu negocio de moda
¿De verdad una imagen vale más que mil palabras?
No seremos nosotros los que le quitemos peso a las imágenes, ni se nos ocurre. Muchas veces te hemos dicho que son fundamentales en un escaparate online.
¿Nos vamos a desdecir ahora? No.
Pero como trabajamos en esto, sabemos que no se pueden poner todos los huevos en la misma cesta. No solo de imágenes vive tu ecommerce. Tienes que usar todas las armas para empujar el carro (o mejor, para empujar a tus clientes al carro).
Para vender, tienes que convencer.
Y para convencer necesitas usar (bien) las palabras. O lo que es lo mismo: usar el copywriting.
¿Aún no tienes muy claro qué es eso y qué puede hacer por ti? Vamos a ver si podemos despejarte algunas dudas.
No es un secreto:
el copywriting te convence para comprar moda, o lo que sea
¿Por qué? Porque hablamos de escritura persuasiva, y funciona.
Es decir: persuade.
¿Por qué? Porque hablamos de escritura persuasiva, y funciona. Es decir: persuade.
- Convence a tus clientes
- Los seduce para comprar
- Los impulsa para que pongan cosas en el carro y le den al clic final
¿Y cómo lo hace? ¿Qué sortilegio utiliza? Ninguno.
El buen copywriter conoce el oficio y sabe qué recursos debe utilizar para conseguir textos atractivos que lleven de la mano al cliente hasta la caja. Con naturalidad. Sin presiones. Porque es lo que está deseando hacer.
Esa es la magia copy. Tan fácil, tan difícil.
En este caso la compra es más emocional que otra cosa, como bien te explicamos aquí. Que el copywriting aumenta las ventas está hiperdemostrado, sin embargo aún hay negocios que no lo utilizan. ¿Por qué? Pues vete a saber, pero vamos a ver si hoy lo arreglamos con este post.
¿Qué puede hacer por ti la redacción de tus textos de moda?
Ten en cuenta una cosa: la diferencia entre comprar moda en el comercio presencial y en el comercio online está en los sentidos.
No hay tacto para sentir los tejidos.
No puedes ver las texturas.
Tampoco puedes notar el peso de un material de calidad, la elegancia que emana o incluso su aroma (sí, algunos materiales de calidad tienen una fragancia particular).
Y solo hay una forma de hacer llegar todo esto: describirlo.
Dicho esto, ¿qué va a hacer un copywriter de moda por ti?
1. Hablarle a tu público
Antes de ponerse delante del teclado a producir, un copywriter va a investigar a tu público potencial para saber a quién tiene que dirigirse. Si nos ponemos técnicos, lo llamaríamos buyer persona.
Y según eso, ajustará el lenguaje.
Porque cada tipo de cliente tiene sus propias aspiraciones y necesidades. Se emociona con cosas diferentes. Utiliza un lenguaje propio.
¿Le hablarías a las amigas de tu madre en el mismo “idioma” que a las compañeras de clase de tu sobrina adolescente?
Pues eso.
2. DESCRIBIR: CUIDAR LAS FICHAS DE LOS PRODUCTOS
Parece mentira, pero ¡muchos ecommerce no describen lo que venden!
Ponte un momento en el papel de cliente que quiere comprarse un abrigo, por ejemplo. Ves las fotos desde todos los ángulos, preciosas. Pero no te llegas a imaginar cómo te va a sentar.
Ves la composición: 75% lana y 25% poliamida. Con forro. Sin solapas. Con un botón. ¿Y qué?
Lo que puede marcar la diferencia entre comprar y dejarlo pasar es la descripción. ¿Cómo es la tela? ¿Qué caída tiene? ¿Se abraza al cuerpo? ¿El tacto es cálido? ¿Cómo te vas a sentir con él? Y más allá: ¿qué estilo de vida representa? ¿Qué experiencias te promete?
Tu cliente tiene que “verse” ya saliendo a la calle con su nuevo abrigo puesto.
Ya lo ves: cuidar las fichas de tu producto es esencial.
3. aumentar tus ventas
¿Y no llevamos hablando de esto desde el principio? Sí, pero lo retomamos para no perder la perspectiva. El objetivo del copywriting es lograr conversiones, que en este caso quiere decir vender, vender, vender.
Más claro, agua. Y esos resultados son medibles.
Hay muy buenos redactores, capaces de crear textos con valor añadido que les encanten a tus clientes. Pero sin embargo, no convierten. Y si no convierten no son lo que buscas.
Y esto nos lleva un consejo antes de terminar: contrata a un profesional.
Pero no solo un copywriter profesional (ya lo damos por hecho) sino a uno especializado en moda. Que los hay. Porque conocerá el sector, sus necesidades y su lenguaje. Y porque no es lo mismo escribir turismo, gastronomía, belleza o ropa. Cada segmento tiene sus trucos y aquí, como en todo, la experiencia es un grado.
¿Ya estás empezando a buscar quien escriba el copywriting de tu ecommerce de moda?
Pues nos alegramos, porque enseguida empezarás a ver los resultados traducidos en aumento de ventas.
Y una vez más: aprovecha todas las bazas. Deja que el marketing trabaje para ti.
Si no sabes cómo hacerlo, consúltanos y te echamos una mano para que dejes YA de perder oportunidades😊.
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