
¿Cómo es que aún no tienes opiniones de clientes en la web de tu negocio? Pues estás desaprovechando una oportunidad para reforzar tu estrategia: incluir la prueba social, que no es más que utilizar la psicología para reforzar tus ventas.
“Tus clientes pueden ayudarte a vender más. Solo tienen que contarlo (y tú, animarles a hacerlo)”
Está comprobadísimo que si una persona se para en la acera y se pone a mirar con insistencia hacia arriba, en un ratito habrá muchas más personas haciendo lo mismo.
Mirarán en la misma dirección para tratar de ver lo que (se supone) que está viendo la primera.
Así de fuerte es la influencia social. Lo que hacen los demás marca nuestro comportamiento más de lo que pensamos.
No es ni bueno ni malo. Es un comportamiento que la psicología estudia y el marketing aprovecha.
Hoy te vamos a explicar cómo utilizar esto para tu estrategia de marketing. Hablamos de la prueba social.
Guste o no guste, es así: preferimos no ser los primeros.
Sobre todo cuando se trata de gastar dinero. Nos sentimos más seguros poniendo los euros en algo que otros han probado antes que nosotros.
¿Quién quiere ser el conejillo de Indias a la hora de invertir en un producto o un servicio? Cuando hay dinero en juego, mejor vamos sobre seguro.
Nos da más confianza saber que, antes de nosotros, otras personas han hecho lo mismo.
Ese tipo de reacciones psicológicas son las que aprovecha el marketing para crear estrategias que funcionen. Como la que te estamos enseñando hoy, la prueba social.
Vamos a decírtelo de otra manera: la prueba social o social proof es un comportamiento psicológico que nos hace considerar que una decisión es correcta cuando otras muchas personas la han tomado antes que nosotros.
¿Cómo se aplica eso en una estrategia de marketing?
Hay varias fórmulas, pero todas tienen una cosa en común: que pasan la palabra a otras fuentes.
Es decir, una especie de “no lo decimos nosotros, lo dicen los demás”.
Y funciona.
Porque está claro que la propia marca va a hablar bien de sí misma. Es lo esperable y no sorprende, por eso el impacto es mayor si lo positivo que queremos resaltar lo dicen otras personas o entidades.
Por tanto, toma nota de estas ideas que puedes poner en marcha:
Empieza a incluir alguno de estos puntos y comprueba cómo la prueba social tiene el potencial de atraer clientes.
Para obtener lo máximo de cada publicación hay muchas cosas que puedes hacer, ahí van unas cuantas:
Para ver crecer tus resultados lo interesante es utilizar distintas estrategias combinadas. Pero no se trata de coger un poco de aquí y un poco de allá, según te dé la inspiración ese día, sino de diseñar una estrategia de marketing que se adapte a lo que necesitas.
Así, no pierdes tiempo explorando lo que no te va a traer un beneficio, y vas directo a lo que necesita tu proyecto para volar.
¿Quieres que lo veamos? Pues lo vemos. Ponte en contacto con nosotros y cuéntanos en qué punto estás y a dónde te gustaría llegar.
Nosotros te decimos cómo hacerlo.
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