¡Anticípate! Estrategias para vender más en Black Friday 2020
Parece que fue ayer, pero ya va faltando menos para el próximo Black Friday. Lo tenemos a la vuelta de la esquina. Así que si quieres saber cómo vender más en tu ecommerce, tienes que ponerte las pilas (si es que no las tienes puestas ya).
Y es que el próximo 27 de noviembre el comercio online va a echar chispas (otra vez).
Se hacen millones de ventas en todo el mundo y tú tienes que llevarte tu trozo del pastel.
¿Para eso que necesitas? Lo primero, leer este post 😉
“La compra por impulso tiene nombre propio: Black Friday. Aprovéchala para aumentar la facturación de tu ecommerce”.
Que no tengas que decir aquello de “y yo con estos pelos”. El Black Friday te tiene que pillar preparado para sacarle todo el partido a una jornada superventas, posiblemente la más fuerte del año.
Solo en España, el comercio electrónico registró durante el Black Friday de 2019 el mayor volumen de ventas de la historia, con un incremento de 26% con respecto al año anterior.
Así que es el momento de aprovechar.
Vamos a ver cómo te puedes preparar para vender más en Black Friday
“La compra por impulso tiene nombre propio: Black Friday. Aprovéchala para aumentar la facturación de tu ecommerce”.
Que no tengas que decir aquello de “y yo con estos pelos”. El Black Friday te tiene que pillar preparado para sacarle todo el partido a una jornada superventas, posiblemente la más fuerte del año.
Solo en España, el comercio electrónico registró durante el Black Friday de 2019 el mayor volumen de ventas de la historia, con un incremento de 26% con respecto al año anterior.
Así que es el momento de aprovechar.
Vamos a ver cómo te puedes preparar para vender más en Black Friday
Black Friday 2020: la revolución del ecommerce
Y si ya las cifras de facturación en ecommerce eran buenas, teniendo en cuenta que en 2020 las compras online están disparadas debido a la situación sanitaria, las previsiones son aún más optimistas.
Por tanto, ten preparada tu estrategia de marketing y espera en boxes hasta que sea el momento de lanzarla.
Te contamos 2 cosas que en IsAuramedia sabemos que funcionan de maravilla. Ahí van:
Que tus clientes se muerdan las uñas: las estrategias push
¿Te suena ver mensajes de este tipo?No te lo pierdas
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Antes de que llegue el Black Friday hay que crear expectación. Al menos con un mes de adelanto ya tienes que empezar a lanzar mensajes.
Las estrategias que se anticipan al Black Friday son campañas de marketing push. Esto consiste en acciones promocionales para llevar el producto hacia los clientes y tratar de empujarlo hacia la compra… aunque ahora mismo ni se lo haya planteado.
(Para no dejarte a medias: el marketing pull es el que se dirige directamente al cliente para atraerlo cuando ya tiene intenciones de comprar).
Pues dentro de las estrategias pull, queremos hablarte del teaser.
Si el término te suena a televisión, estás en lo cierto. Adaptado al marketing, un teaser es una píldora de publicidad que se lanza antes de la campaña principal para ir calentando a la audiencia.
Utilizar esta estrategia antes de Black Friday tiene 2 ventajas:
- El usuario visita la página y ya puede agregar productos a su wishlist (o incluso dejarlos en el carrito para cerrar la compra el día de la oferta).
- Te permite hacer una previsión de stock para planificar mejor la logística, que en Black Friday es algo muy a tener en cuenta.
Estas estrategias te permiten además afianzar el awareness, es decir, que los visitantes reconozcan tu marca.
Remata con remarketing: así se da de comer a las palomas
Después de que hayas conseguido “despertar el gusanillo” y que hayan visitado tu página, el trabajo sigue y se pone interesante.
Uno o dos días antes del Black Friday, liberas tus campañas de remarketing. Con eso vas a intentar que los usuarios que ya conocen tu página y estuvieron trasteando en ella (es decir: entraron en la parte alta del embudo de ventas) desciendan y cierren la compra.
Pero esto no se hace de cualquier manera, sino segmentando, es decir, eligiendo qué mensajes envías a qué personas.
Si no lo haces así es como si dieses de comer a las palomas: coges un puñado de maíz y lo lanzas. Otro y lo lanzas. Las palomas se arremolinan, cogen lo que pueden y se van a otra parte.
No sabes cuáles han comido (¿la mitad? ¿todas?) ni cuánto. No es posible seguirlas. Se confunden unas con otras.
Imagínate ahora que pudieses elegir qué palomas quieres que se alimenten de tu puñado de maíz. ¿Qué pasa entonces? Pues que tocarán a más y se alimentarán mejor. Las distingues porque empiezan a ponerse, ejem, orondas.
Pues tu estrategia, igual. Tiene que distinguir entre los perfiles de visitantes para personalizar el mensaje y conseguir que se conviertan en clientes.
Para empezar a llenar el embudo, puedes aprovechar campañas de eventos previos al Black Friday, como el Día del Soltero… pero eso te lo contamos en un próximo post.
¿Listo para vender más en Black Friday?
¿Y cuánto te tienes que gastar para hacer todo eso? He aquí la buena noticia: no tanto como estás pensando.
No te vamos a dar una cifra porque dependerá de tu caso y lo que necesitas, pero sí te podemos decir que son estrategias asequibles y que te dan mucho más de lo que te cuestan.
Si no te basta con esta respuesta, lo siguiente es que nos preguntes. Llámanos y cuéntanos qué tienes en mente, y nosotros te daremos soluciones y cifras para tu campaña de Black Friday.
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