¡Anticípate! Estrategias para vender más en Black Friday 2020

Parece que fue ayer, pero ya va faltando menos para el próximo Black Friday. Lo tenemos a la vuelta de la esquina. Así que si quieres saber cómo vender más en tu ecommerce, tienes que ponerte las pilas (si es que no las tienes puestas ya).

Copia de Isaura _ Fotos blog

Y es que el próximo 27 de noviembre el comercio online va a echar chispas (otra vez). 

Se hacen millones de ventas en todo el mundo y t√ļ tienes que llevarte tu trozo del pastel.

¬ŅPara eso que necesitas?¬†Lo primero, leer este post ūüėȬ†

‚ÄúLa compra por impulso tiene nombre propio: Black Friday. Aprov√©chala para aumentar la facturaci√≥n de tu ecommerce‚ÄĚ.

Que no tengas que decir aquello de ‚Äúy yo con estos pelos‚ÄĚ. El Black Friday te tiene que pillar preparado para sacarle todo el partido a una jornada superventas, posiblemente la m√°s fuerte del a√Īo.

Solo en Espa√Īa, el comercio electr√≥nico registr√≥ durante el Black Friday de 2019 el mayor volumen de ventas de la historia, con un incremento de 26% con respecto al a√Īo anterior.

Así que es el momento de aprovechar.

Vamos a ver cómo te puedes preparar para vender más en Black Friday

‚ÄúLa compra por impulso tiene nombre propio: Black Friday. Aprov√©chala para aumentar la facturaci√≥n de tu ecommerce‚ÄĚ.

Que no tengas que decir aquello de ‚Äúy yo con estos pelos‚ÄĚ. El Black Friday te tiene que pillar preparado para sacarle todo el partido a una jornada superventas, posiblemente la m√°s fuerte del a√Īo.

Solo en Espa√Īa, el comercio electr√≥nico registr√≥ durante el Black Friday de 2019 el mayor volumen de ventas de la historia, con un incremento de 26% con respecto al a√Īo anterior.

Así que es el momento de aprovechar.

Vamos a ver cómo te puedes preparar para vender más en Black Friday

Black Friday 2020: la revolución del ecommerce

Y si ya las cifras de facturaci√≥n en ecommerce eran buenas, teniendo en cuenta que en 2020 las compras online est√°n disparadas debido a la situaci√≥n sanitaria, las previsiones son a√ļn m√°s optimistas.

Por tanto, ten preparada tu estrategia de marketing y espera en boxes hasta que sea el momento de lanzarla.

Te contamos 2 cosas que en IsAuramedia sabemos que funcionan de maravilla. Ahí van:

Que tus clientes se muerdan las u√Īas: las estrategias push

mujer-tablet

¬ŅTe suena ver mensajes de este tipo?No te lo pierdas

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Antes de que llegue el Black Friday hay que crear expectación. Al menos con un mes de adelanto ya  tienes que empezar a lanzar mensajes.

Las estrategias que se anticipan al Black Friday son campa√Īas de marketing push. Esto consiste en acciones promocionales para llevar el producto hacia los clientes y tratar de empujarlo hacia la compra‚Ķ aunque ahora mismo ni se lo haya planteado.

(Para no dejarte a medias: el marketing pull es el que se dirige directamente al cliente para atraerlo cuando ya tiene intenciones de comprar).

Pues dentro de las estrategias pull, queremos hablarte del teaser.

Si el t√©rmino te suena a televisi√≥n, est√°s en lo cierto. Adaptado al marketing, un teaser es una p√≠ldora de publicidad que se lanza antes de la campa√Īa principal para ir calentando a la audiencia.

Utilizar esta estrategia antes de Black Friday tiene 2 ventajas:

      • El usuario visita la p√°gina y ya puede agregar productos a su wishlist (o incluso dejarlos en el carrito para cerrar la compra el d√≠a de la oferta).
      • Te permite hacer una previsi√≥n de stock para planificar mejor la log√≠stica, que en Black Friday es algo muy a tener en cuenta.

Estas estrategias te permiten además afianzar el awareness, es decir, que los visitantes reconozcan tu marca. 

Remata con remarketing: así se da de comer a las palomas

Despu√©s de que hayas conseguido ‚Äúdespertar el gusanillo‚ÄĚ y que hayan visitado tu p√°gina,¬†el trabajo sigue y se pone interesante.

Uno o dos d√≠as antes del Black Friday, liberas tus campa√Īas de remarketing. Con eso vas a intentar que los usuarios que ya conocen tu p√°gina y estuvieron trasteando en ella (es decir: entraron en la parte alta del embudo de ventas) desciendan y cierren la compra.

Pero esto no se hace de cualquier manera, sino segmentando, es decir, eligiendo qué mensajes envías a qué personas.

Si no lo haces as√≠ es como si dieses de comer a las palomas: coges un pu√Īado de ma√≠z y lo lanzas. Otro y lo lanzas. Las palomas se arremolinan, cogen lo que pueden y se van a otra parte.

No sabes cu√°les han comido (¬Ņla mitad? ¬Ņtodas?) ni cu√°nto. No es posible seguirlas. Se confunden unas con otras.

Imag√≠nate ahora que pudieses elegir qu√© palomas quieres que se alimenten de tu pu√Īado de ma√≠z. ¬ŅQu√© pasa entonces? Pues que tocar√°n a m√°s y se alimentar√°n mejor. Las distingues porque empiezan a ponerse, ejem, orondas.

Pues tu estrategia, igual. Tiene que distinguir entre los perfiles de visitantes para personalizar el mensaje y conseguir que se conviertan en clientes.  

Para empezar a llenar el embudo, puedes aprovechar campa√Īas de eventos previos al Black Friday, como el D√≠a del Soltero‚Ķ pero eso te lo contamos en un pr√≥ximo post.¬†

¬ŅListo para vender m√°s en Black Friday?

¬ŅY cu√°nto te tienes que gastar para hacer todo eso? He aqu√≠ la buena noticia: no tanto como est√°s pensando.

No te vamos a dar una cifra porque dependerá de tu caso y lo que necesitas, pero sí te podemos decir que son estrategias asequibles y que te dan mucho más de lo que te cuestan.

Si no te basta con esta respuesta, lo siguiente es que nos preguntes. Ll√°manos y cu√©ntanos qu√© tienes en mente, y nosotros te daremos soluciones y cifras para tu campa√Īa de Black Friday.

¬ŅTe ha gustado este contenido? ¬°Pues tenemos m√°s! Ap√ļntate justo debajo y te mandamos un correo para avisarte cuando colguemos un nuevo art√≠culo ūüôā

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