5 errores comunes al vender por TikTok y cómo evitarlos
Vender por TikTok suena fácil. Grabas un vídeo, le metes una promo, música cañera, le das a publicar y te sientas a ver cómo caen los pedidos, ¿no? Pues no (si estás leyendo esto, probablemente ya lo has comprobado).
“Un vídeo viral no garantiza ventas. Una buena estrategia, sí”.
TikTok es una herramienta potente, sí, pero también caprichosa. Lo que ayer funcionaba, hoy no sirve. Lo que a otro le va como un tiro, a ti no te da ni una visita decente.
Y no, no es que TikTok “no sea para vender”. Es que hay errores que se ven una y otra vez. Pero tenemos dos buenas noticias que darte. Una, que estos errores se pueden evitar fácilmente. Y otra, que te vamos a contar cómo.
En este post te damos claves de gestión real para que TikTok trabaje para ti (y no al revés). ¿Te suena bien? Pues vamos al lío.
¿Quieres vender en TikTok? No hagas esto
El potencial de TikTok no es magia (aunque a veces lo parezca). Puede darte mucho alcance con un vídeo casual… pero eso no significa que vayas a vender. Porque si lo que buscas no son likes sino ingresos, necesitas algo más que vídeos graciosetes: necesitas estrategia.
- ¿Qué publicas?
- ¿A quién se lo enseñas?
- ¿Qué pasa después del clic?
Sin respuestas claras, lo más probable es que estés malgastando tiempo y presupuesto.
La mayoría de errores al vender por TikTok vienen de la improvisación. Así que vamos a hacer un repaso de cosas-que-no-hay-que-hacer que te va a ayudar a sacarle rendimiento a tu tiempo y a tu dinero.
1. Publicar sin una estrategia clara de contenidos
Subir lo primero que se te ocurre sin tener claro qué objetivo cumple (visibilidad, conversión, comunidad…) es lo mejor que puedes hacer para… frustrarte.
TikTok premia la constancia, sí, pero también la coherencia. Si publicas vídeos al tuntún, nadie entenderá qué vendes ni por qué debería interesarle.
Define un eje de contenidos y mantén una línea reconocible, aunque vayas probando formatos.
2. No aprovechar la publicidad en TikTok (o usarla mal)
Confiar solo en lo orgánico es un error clásico. TikTok Ads permite segmentar muy bien y acelerar resultados, pero no funciona igual que Meta: aquí los anuncios que parecen anuncios… no funcionan.
Necesitas creatividad que se integre con el feed: vídeos que enganchen, no que interrumpan. ¿El truco? Que parezca contenido normal… pero venda. Como quien no quiere la cosa.
3. Olvidarte del análisis de datos
Hay gente que aún mira solo los “me gusta” para decidir si un vídeo ha funcionado. Error.
TikTok ofrece métricas clave: retención, clics en enlace, porcentaje visto… Y si haces campañas, ni te cuento. Si no analizas estos datos, estás dando palos de ciego. La clave está en detectar qué contenido convierte y por qué, para repetir lo que funciona (y dejar de insistir en lo que no).
4. Tratar TikTok como si fuera Instagram
En TikTok no hace falta el vídeo perfecto ni el feed impoluto. Lo que importa es captar atención rápido y contar algo que enganche. Si sigues aplicando las normas visuales y de copy de Instagram, estás hablando otro idioma.
Adáptate a su tono, a su ritmo, a su lógica. Aquí se premia lo espontáneo, lo útil, lo que entretiene. Aunque esté grabado con la cámara temblando o con mala iluminación (pero solo en vídeos puntuales, que no sea la norma. TikTok puede penalizar tu cuenta si la calidad, sobre todo de luz, es siempre pésima).
5. Delegar la gestión de redes sin supervisión ni briefing
Subcontratar está bien. Desentenderse, no.
Muchas marcas caen en el “que lo lleve alguien que sepa de vídeos”, pero sin marcar objetivos, sin revisar resultados y sin alinear el contenido con el negocio. Resultado: vídeos simpáticos… que no venden nada.
Una buena gestión de redes implica revisión constante y conexión directa con tu oferta. Además, tu tienda online debe estar preparada para recibir visitas. Si no, si un usuario que ve tu vídeo, hace clic, y aterriza en una web lenta, confusa o sin sentido… rebota al momento.
En conjunto, tu TikTok debe estar conectado con una experiencia fluida: desde el contenido hasta el checkout.
¿Cómo ves todo esto que te hemos contado? Ojo, que a lo mejor ya has conseguido tener claro por dónde, pero no tienes ni tiempo ni ganas de pelearte con TikTok.
Tranquilidad, estamos contigo.
Porque saber qué hacer es una cosa. Tener energía y cabeza para hacerlo bien… ya es otra. Y no pasa nada.
En IsAuraMedia nos encargamos de esa parte: estrategia, contenido, anuncios, análisis. Todo con sentido. Tú cuéntanos qué vendes. Nosotros nos ocupamos de todo lo demás.
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