¿Preparados para Black Friday? Claves de marketing para 2022

Si estás haciendo bien los deberes, ya tienes que estar calentando motores para la próxima campaña de Black Friday. Como ya está a la vuelta de la esquina queremos darte algunos consejos útiles para que este año exploten tus ventas.

Go, go, go! Prepara tus armas (de venta) para Black Friday

Es el momento de darle un empujón fuerte a tu facturación anual, así que prepárate para unos días locos, locos, locos.

El cliente va a estar preparado (y con la tarjeta en la mano). ¿Y tú? ¿Te preparas también? Vamos a darte unas pistas para que lo tengas todo listo para una de las campañas más fuertes del año.

9 claves para vender a lo loco en Black Friday

Noviembre es un mes para hacer caja. Aunque Black Friday es un día concreto (en 2022, el 25 de noviembre) las empresas buscan alargar el tiempo de ofertas para aprovechar la fiebre compradora de esos días. Por eso muchas celebran la Black Week, o incluso ofrecen promociones especiales a lo largo de todo el mes.

Y tras el Black Friday, el lunes siguiente tenemos el Cyber Monday. Ofertas para repescar a los que han esperado hasta ultimísima hora.

¿Vas tú a esperar al último momento para preparar tu estrategia? No te la juegues. Te damos algunas indicaciones que te ayudarán a que tus ventas exploten en este próximo Black Friday.

1. A quien madruga…

El primer consejo y más importante es empezar pronto, tanto a prepararte, para que no te pille con los deberes sin hacer, como a lanzar tus ofertas. Tienes que ser de los primeros en empezar a pescar en ese río para tener más opciones.

2. Aumenta tu lista de correo

Tu lista de correo es un activo muy importante, que luego utilizarás para lanzar ofertas y vender. Por eso no está de más que, semanas antes, pongas en marcha alguna estrategia para añadir contactos a tu lista.

3. Empieza a avisar a tu comunidad

Antes de poner en marcha la maquinaria de vender, empieza a calentar a tu audiencia. Utiliza las redes sociales y tu lista de correo para ir dejando caer que estás preparando ofertas irresistibles y que no se las deberían perder. Utiliza mensajes que provoquen curiosidad: “Stay tuned, amigos, porque lo que viene os va a enloquecer”.

4. Optimiza la compra por móvil

Si hablamos de compras, el smartphone es el dispositivo ganador, así que no está de más que hagas un repaso para comprobar que todo se visualiza correctamente, el tiempo de carga es el adecuado y todo funciona como debe.

Con esto no queremos dejar de lado el ordenador o la tablet (mucho menos utilizada), pero si hablamos de compra impulsiva, el smartphone es el dispositivo TOP.

5. Utiliza la publicidad de pago

Vamos a poner toda la carne en el asador, ¿no? Aunque tu tráfico orgánico tenga salud de hierro, no está de más darle una inyección de vitaminas a tus visitas con anuncios de pago de Google Ads o Facebook Ads. Y aprovecha al máximo las posibilidades del remarketing, impactando de nuevo en aquellos usuarios que ya visitaron tu sitio web.

6. Ataca a tu lista de correo

El email marketing es una de las armas de venta más poderosas. Si ya te has preocupado de generar una buena lista de correo y la has calentado (como te indicamos en un punto anterior), llegado el momento podrás lanzarle ofertas agresivas. Aquí te explicamos cómo sacarle el máximo partido al email marketing.

7. Ofrece extras generosos

Envíos gratuitos, facilidades para la devolución, programas de puntos, recompensas y bonificaciones para próximas compras, tarjetas de regalo… Cualquier estrategia para incentivar la compra es bienvenida.

8. Lanza descuentos de última hora

Exprime a tope el ingrediente “urgencia”. Lanzar ofertas que duran un tiempo limitado y poner un contador bien visible, es una forma de incentivar al usuario. Anunciar cuáles van a ser tus próximas ventas flash favorece que se multipliquen las visitas a tu tienda.

9. No abandones los carritos abandonados

Si un usuario ha metido artículos en el carrito y luego se ha ido a sacar al perro, atender una llamada o cualquier otra cosa ¡no lo dejes pasar! Recuérdale que ese carrito está esperando y anímalo a rematar la operación. Un email a tiempo recupera muchas compras.

¿Lo tienes todo a punto para el Black Friday?

Si trabajas una estrategia de marketing coherente a lo largo de todo el año, estamos bastante seguros de que tienes todo a punto para Black Friday.

Y si no… pisa el acelerador para llegar a tiempo y el próximo año póntelo en la agenda para ir sin prisas. ¿Te ayudamos con el calendario? Llámanos y te ayudamos a planificar sin estrés y tenerlo todo bajo control.

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