[Caso de éxito] Así ayudamos a una marca de muebles portuguesa a entrar con estilo al mercado español
Cuantos más años llevamos trabajando en marketing, más nos atraen los desafíos. Por eso cuando, en noviembre de 2023, recibimos el encargo de lanzar una exclusiva marca portuguesa de muebles al mercado español, dijimos… ¡a por ello!
Así empezamos a trabajar con una marca a la que llamaremos Muebles Molones, para no desvelar su identidad. Querían abrirse paso, competir en toda la península Ibérica y posicionarse como una referencia en el sector del mobiliario de lujo en España.
“Una entrada en el mercado español a la altura de su diseño: exclusiva, cautivadora y pensada para quedarse.”
Con la vista puesta en el éxito, diseñamos una estrategia integral de redes sociales, un blog cargado de inspiración y campañas de newsletters que captaran la atención del público español y reflejaran la esencia de la marca.
¿Te interesan los detalles? Te los contamos a continuación.
El reto: abrir el mercado español manteniendo la identidad de marca
Enseguida nos pusimos manos a la obra. El objetivo del cliente estaba clarísimo: introducir su marca en España y atraer a un público capaz de valorar la exclusividad y el diseño.
Para ello, debíamos crear una comunicación que resaltase el valor de la marca frente a su competencia, creando una narrativa única para mostrar tanto la calidad como la esencia de sus productos. Muebles Molones tenía que posicionarse como un referente en estilo y elegancia.
Y todo ello para conectar con un público premium, dispuesto a invertir en piezas exclusivas.
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Una estrategia a tres bandas: redes sociales, contenidos, email marketing
Diseñamos una estrategia sólida que capturara la atención del público español, estructurada en tres pilares:
- Redes Sociales: nuestro objetivo fue crear una presencia en redes que causara impacto visual desde el primer vistazo. Diseñamos y lanzamos perfiles de Instagram y TikTok, adaptados al mercado español del mueble de alta gama, con la intención de llegar a un público amplio y joven.
- Estrategia de contenidos: creamos un blog adaptado al público español, con temas de interés que combinaban lo estético y lo práctico, como tendencias y tips de decoración. La intención fue construir una base de usuarios que interactuaran con la marca, logrando un espacio donde Muebles Molones pudiera compartir su experiencia y conocimiento en el mundo del diseño.
- Email marketing: creamos campañas personalizadas y segmentadas, distribuidas en newsletters con contenidos visuales y creativos que reflejaran la propuesta de valor de Muebles Molones. Al estructurar las newsletters en torno a novedades, ideas y productos destacados, conseguimos una tasa de apertura y retención sobresaliente.
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Éxito medible: estos fueron los resultados del proyecto
Esta es la parte que más nos gusta contar: los resultados de nuestra colaboración con Muebles Molones no solo fueron satisfactorios: ¡superaron las expectativas!
Como somos fans de la analítica y nos gusta medirlo todo, tenemos números para presentarte y que veas resultados contantes y sonantes.
Blog y SEO
Con una estrategia de contenidos orientada al SEO, logramos atraer más de 1100 sesiones al blog, con una tasa de interacción promedio del 74,9%.
Posts como “7 tendencias de decoración para 2024” y “Cómo distribuir un despacho en casa” lograron un CTR de hasta el 8,2%, lideraron en impresiones y mantuvieron un alto nivel de interacción.
Los usuarios demostraron su interés por los contenidos llenos de estilo, que lograron mejorar la posición media de la web en buscadores.
Email marketing
Durante 12 meses, enviamos 46.838 correos electrónicos a suscriptores interesados en las novedades de Muebles Molones.
Con una tasa de apertura sólida, del 42%, y una tasa de clics de entre 1% y 4%, nuestras campañas de email marketing captaron la atención del público objetivo y mantuvieron su interés en las últimas colecciones y promociones.
La tasa de baja de suscriptores fue solo del 0,53%, un indicador positivo de la fidelización de nuestra base de datos.
redes sociales
La cuenta en TikTok creció de manera orgánica hasta alcanzar los 172 seguidores y llegó a acumular 66 mil visualizaciones en total.
Sorprendentemente, el 87,4% del tráfico provenía de la sección “For You”, un signo claro del interés generado por nuestro contenido. El video más visto, que superó las 15 mil visualizaciones, destacó por su enfoque inspirador y práctico.
En Instagram, logramos hacer crecer la cuenta a casi 7000 seguidores en octubre de 2024, con picos de alcance de hasta 600 mil usuarios en meses como junio y septiembre. Con un promedio de 1500 interacciones mensuales, la cuenta de Muebles Molones se consolidó como un referente en su sector, gracias a un contenido coherente y visualmente atractivo.
Además de los resultados en redes y email, entregamos una planificación de contenidos para el blog y las newsletters, una estrategia de redes sociales diseñada en Miro y una hoja de prospección de influencers españoles, entre otros documentos que impulsaron la campaña y optimizaron el rendimiento de cada acción.
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¡Una entrada triunfal al mercado español!
Una vez más, este proyecto nos permitió demostrar la potencia de una estrategia integral de contenido, redes sociales y email marketing, con resultados palpables en tráfico, interacciones y, sobre todo, en el posicionamiento de marca en el mercado español.
¿Quieres que tu marca sea la próxima en conquistar su público? ¡Ponte en contacto con nosotros y hagamos que tu caso de éxito sea el siguiente!
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